Wissen 5 Min. Lesezeit  |  14. Juli 2020

3 WICHTIGE Aspekte für erfolgreiche Landingpages

Ruben Lehmann
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Für ein effektives und erfolgreiches Online Marketing sind Landingpages inzwischen eines der wichtigsten Werkzeuge. Sie sind vor allem durch ihr klares Ziel und die eindeutige Benutzerführung sehr attraktiv geworden. Dabei spielt es kaum eine Rolle, um welche Art von Angebot es sich handelt, sei es ein Produkt, ein neues E-Book oder sonst irgendein Dienst, der beworben werden soll. Landingpages bieten die Möglichkeit, einen Nutzer gezielt zu einer Conversion zu leiten.

Damit Sie Ihre Lead-Generierung optimal vorantreiben können, zeigen wir Ihnen hier was Sie beim Erstellen von Landingpages beachten sollten.

Was ist eine Landingpage?

Einfach ausgedrückt, ist eine Landingpage jede Seite, auf die Ihr Besucher nach dem Anklicken einer Anzeige oder eines Links gelangt. Genauer gesagt, eine Zielseite, die den Nutzer dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen, um einen Kauf zu tätigen, ein Dokument herunterzuladen oder Ihnen seine Informationen zur Nachverfolgung zur Verfügung zu stellen.

Wenn Ihre Kunden keine Aktion auf Ihrer Website ausführen, machen Sie kein Geschäft. So einfach ist das.

Im Gegensatz zum Rest Ihrer Website, der informativ, lehrreich, unterhaltsam (oder alles zusammen) sein kann, ist das Ziel einer Landingpage einzigartig: Sie ist dazu da, dass Besucher zu Kunden werden. Unabhängig davon, wie viel Geld Sie in bezahlte Werbung investiert haben, und wie viel Traffic es auf Ihre Seite bringt, ist es nur dann sinnvoll ausgegeben, wenn dieser Traffic die gewünschte Aktion ausführt.

Die Erstellung einer Landingpage, die zu einer hohen Conversion Rate führt, erfordert Voraussicht, Strategie, Targeting und ein zielorientierte Ausrichtung.

Landingpages sind ein wichtiges Kernelement jeder ausgeklügelten Online Marketing Strategie. Es sind Seiten, die gezielt für eine Werbekampagne, wie zum Beispiel als Zielseiten für Werbeanzeigen in der Suchmaschine oder auf Social Media verwendet werden können. Oft handelt es sich dabei um eine Aktions-Startseite, eine Sonderseite oder einer Webseite, die sich von der Haupt-Website unterscheidet und über ein separates CMS erstellt und gepflegt wird, wie zum Beispiel WordPress.

Im Vergleich zu einem Blogartikel oder einer normalen Inhaltsseite wird bei einer Landingpage nicht auf bestimmte Keywords oder Textlängen (SEO) geachtet, sondern auf das gezielte Generieren von Leads beziehungsweise die Umsatzsteigerung.

Vor allem der Aufruf zur Interaktion, besser bekannt als Call-To-Action (CTA), ist ein wichtiges Merkmal für diese Art von Webseite. Die Besucher einer Landingpage sollen zum Handeln angeregt werden, wie zum Beispiel dem Anmelden für weitere Informationen für ein neues Produkt, oder dem Abonnieren eines Newsletters.

Welche Arten von Landingpages gibt es?

Optin-Pages

Soll ein sogenannter Lead Magnet (auch Freebie genannt bzw. digitales Geschenk) angeboten und als Gegenzug die Interessenten aufgefordert werden ihre E-Mail Adresse preiszugeben, so kann ein Unternehmen eine sogenannte Optin-Page benutzen. Der Interessent erhält für das Hinterlassen seiner E-Mail beispielsweise hochwertigen Content.

Sales-Page

Selbstverständlich kann auch eine Landingpage dazu verwendet werden, um neue Produkte oder allgemein ein Produkt oder eine Dienstleistung Ihres Unternehmens zu verkaufen. In diesem Fall spricht man von einer Sales-Page.

Online Seminar-Page

Auch für Anmeldungen zu einem Online-Seminar oder Seminar kann eine Landingpage benutzt werden.

Ehrlich gesagt, sind die Verwendungsmöglichkeiten von Landingpages unbegrenzt. Weitere Ideen sind zum Beispiel:

  • Landingpage für einen Podcast des Unternehmens
  • Landingpage für die Vorschau von Produktneuheiten oder einfach nur Verbesserungen der Website

Allgemeine Anforderungen an eine Landingpage

Gute Landingpages bauen Vertrauen zu den Kunden auf und erzeugen Emotionen. Es ist effektiver und einfacher, Personen von einem Angebot zu überzeugen, wenn zuerst die Emotionen geweckt werden und anschließend auf das Angebot genauer eingegangen wird. Emotionen helfen auch das Vertrauen zu Kunden aufzubauen. Ohne Vertrauen wird der Besucher nichts kaufen.

Besucher suchen und denken nicht gerne. Wenn Ihre Botschaft und Ihr Angebot nicht in 5 Sekunden ersichtlich sind, sind sie nicht klar genug.

Soll eine komplett neue Landingpage erstellt werden, so ist es sinnvoll einem Schema zu folgen. Haben Sie das Prinzip einer Landingpage erst einmal verstanden, ist die Erstellung nicht mehr so schwer. Damit Sie wissen, was Sie dabei alles beachten sollten und welche Elemente wichtig sind, habe ich Ihnen im Folgenden alle wichtigen Aspekte zusammengefasst.

  • Gutes Design: Die Gestaltung von Landingpages sollte natürlich benutzerfreundlich sein. Deshalb ist es wichtig, ein geeignetes Tool auszuwählen, welches Ihnen eine gute Usability und benutzerfreundliche Templates bietet.
  • Mobile Nutzung: Mobile Optimierung sollte für alle gängigen Endgeräte vorgenommen und vor allem bei Formularen beachtet werden, damit der Nutzer auch auf kleinen Endgeräten zum gewünschten Abschluss kommt. Die meisten Tools bieten dies bereits standardmäßig an.
  • Call-To-Actions und Formulare: Da gerade die Erfassung von Leads das Ziel einer Landingpage ist, sollten auch Funktionen wie Formulare und Call-To-Actions in Form von Buttons an den richtigen Stellen vorhanden sein.
  • Social Sharing: Durch das Teilen der Landingpage von Usern in Social Media, kann die Reichweite erhöht werden. Die Landingpage sollte also für das Teilen in den sozialen Netzwerken geeignet sein.
  • AB-Testing: Das AB-Testing ist eine wichtige Funktion, um zu sehen, welche Variante der Landingpage, egal ob eine andere Farbgebung (Überschriften, Buttons, etc.) oder Strukturierung, besser bei den Kunden oder Interessenten ankommt.
  • Tracking: Mit Hilfe der Einrichtung und Verbindung eines analytischen Tools mit der Landingpage lassen sich wertvolle Daten und Einblicke sammeln, die wiederum für eine Verbesserung beziehungsweise Optimierung der Seite verwendet werden können.

3 WICHTIGE Aspekte, worauf Sie beim Erstellen einer Landingpage achten sollten

1. Perfekt abgestimmt – Kampagne und Landingpage

Um mit Ihrer Landingpage den gewünschten Erfolg zu erzielen, müssen die Erwartungen des Nutzers möglichst perfekt erfüllt werden.

  • Wo kommt der Nutzer her?
  • Was wurde bereits kommuniziert?
  • Wo will ich den Nutzer hinführen? (Finales Ziel)

2. Der Blick durch die Kundenbrille

Versuchen Sie die Entscheidungsprozesse Ihrer wichtigsten Kundengruppen so gut wie möglich zu verstehen.

  • Was sucht der Nutzer auf meiner Seite?
  • Welche Informationen sind für ihn wichtig?
  • Was erwartet er, wenn er meine Produkte anwendet, meine Dienstleistungen in Anspruch nimmt?

3. Einfache Struktur, ohne Ablenkung

Innerhalb weniger Sekunden fällt die Entscheidung für oder gegen dein Angebot. Deshalb müssen Landingpages eindeutig und klar kommunizieren.

  • Konzentration auf das Wesentliche
  • Starkes Leistungsversprechen
  • Klare Call-to-Actions
  • Entscheidungssicherheit schaffen

Stichwort „Relevanz“ – Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche: Hin zum Kauf, zur Buchung, zum Formular oder was sonst Ihr Ziel ist.

Jedes einzelne Element der Landingpage sollte so gestaltet sein, dass Ihre Nutzer die von Ihnen gewünschte Handlung vollziehen.

Das heißt:

  • Keine Ablenkung
  • Minimale Menüs (oder keine)
  • Keine Links zu anderen Seiten
  • Keine überflüssigen Informationen
  • Keine unnötigen Spielereien oder Verschachtelungen
  • Stattdessen: Hin zum Kauf, zur Buchung, zum Formular oder was auch sonst Ihr Ziel ist.

Tools für die Erstellung einer Landingpage

Wer Erfahrung hat und geübt darin ist eine Landingpage zu erstellen, der kann das Design selber gestalten und für die Umsetzung beispielsweise, wie wir, auf das CMS WordPress setzen, welches man kostenlos nutzen kann. Wie bereits gesagt, bedarf es hier aber einer gewissen Übung und Erfahrung. Für ungeübte Personen geht es schneller und einfacher mit entsprechend gut ausgestatteten Tools, welche bereits Templates für verschiedene Anwendungsfälle bieten und super einfach einzurichten und anzupassen sind. Hier ein kleiner Überblick über geeignete Anbieter:

  • Leadpages
  • HubSpot Landingpages
  • Unbounce
  • Instapage
  • Thrive Architect

Kurz gesagt

Landingpages dienen in erster Linie der Erhöhung der Conversion Rate. Mit einem durchdachten und nutzerfreundlichen Konzept lassen sich Landingpages schnell und einfach mit der Hilfe von Tools erstellen. Eine Landingpage kann entweder von Grund auf neu aufgebaut oder mit einer vorhandenen Vorlage erstellt werden.

Durch einen nutzerzentrierten Aufbau wird der Kunde nicht nur gezielter angesprochen, sondern es wird auch sein Problem wahrgenommen und durch das Angebot versucht dieses Problem zu lösen.

Nach dem Erstellen einer Landingpage ist der Prozess jedoch nicht abgeschlossen. Zur Verbesserung sollten Sie immer wieder Tests durchgeführen, damit die Landingpage eine bestmögliche Conversion Rate erzielen kann.